疫情开始到现在已持续有近三年了，这三年可以说是很多企业近些年最难的时期。加之近期疫情的反复，导致很多企业经营活动再一次受到暴击，门店客流量锐减、限制出行导致销售工作停摆、没有业绩、没有收入，团队人心惶惶，离职的离职，被裁的被裁。心态崩了。一个字：难！

最近被朋友圈的一句话刷屏了：比疫情更可怕的是你有了疫情的心态，把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情。

这个背后或许是很多销售在迷茫中对于工作的自省；或许是很多管理者在崩溃中给到团队的警告；或许是很多老板在绝望中不屈服于当下的倔强；或许是很多躺平的人一扫而过的鸡汤。

你以为没有疫情你的生意就会好了吗？你以为没有疫情你就能赚到钱了吗？你以为没有疫情你就不会失业了吗？你以为没有疫情你的生活就会一帆风顺了吗？

苦难才是人生的必修课，强者视它为垫脚石，弱者视它为绊脚石

新东方前董事长俞敏洪在2014年出版的《在绝望中寻找希望》中说：其实，人类一无所有，唯一拥有的就是克服困难的勇气，正是这一克服困难的勇气使人类从远古走到了今天。而每一次人类的进步，每一次文明的繁荣，都见证了人类克服困难的历史。

人生的意义隐藏于困难之中，人为克服困难而生，只有我们拥有了克服困难的勇气，我们的生命才会富有意义，充满惊喜。教培时代结束，俞敏洪一边转型，一边捐赠桌椅。“退场”够体面，“收尾”也很赞。于是，《俞敏洪，我敬你是条汉子》的文章，刷爆朋友圈。感动全网的背后，是企业家穿越至暗的涅??时刻！

日光之下，并无新事。所有的快乐与烦恼都在持续上演。真正打倒我们的不是苦难，而是苦难来临时我们所做出的反应。

越是险恶的环境，越能使强者有所表现

曾经看到过一个十分有趣的故事：

美国爱荷华州的农民以种植土豆为生，他们每年都习惯于将收获的土豆按体积不同分为大中小三类，然后分类包装，以不同价格出售。分类包装占用了他们大量的精力和时间。可是有一个农民却从来不这样做，他是当地农民中收入最高的人。

有一天，他的一位邻居忍不住问他：“为什么你从来不用对土豆分类？”他回答道：“其实道理很简单，我只是把所有的土豆装上车，然后将车开到最崎岖的路上。经过10公里山路的颠簸，小的土豆自然会滑到下面和四周去，而个头较大和体积中等的土豆则会自然地留在上层和中央。”

这就是崎岖山路上的土豆哲学：崎岖的生活道路和艰难困苦的环境，往往更能使一个坚强的人充分体现出他们自身的存在价值。而且使强者在磨难和挫折中继续生存。积蓄力量，以超人的勇气和毅力战胜逆境取得最大的成功。只有强者，才能在磨难和挫折中继续生存，才有勇气去迎接困难的挑战，才有毅力去战胜逆境和获取就成功。

NO.1 突破迷茫和焦虑，成为强者的第一个通道，就是：做点什么，什么都可以，就是去做

就像《阿甘正传》里的阿甘：When I got tired,I slept.When I got hungry,I ate.When I had to go,you know, I went.（当我累了，我就睡觉。当我饿了，我就吃饭。当我想去,你知道的，我就去。）

做好自己能做的。比如，销售人员，被管控隔离，那就打电话开源。没有新客户的名单，那就打电话维护好老客户。没有客户理你，就继续拜访下一个。总之，行动起来。想都是问题，做才是答案。做着做着事情就找到了想要的答案，问题就能得到很好的解决。

NO.2 突破迷茫和焦虑，成为强者的第二个通道，就是：绝对成长，修炼内功，提升自己的专业能力，让自己变得专业

提升专业能力最重要的是逻辑与框架能力。所谓逻辑与框架能力就是归纳总结、演绎推理并且建立有效的方法论的能力。

1、归纳总结：我们经常由于工作的琐碎而不去在意归纳总结，导致每天忙忙碌碌，却不知道忙了什么。如果通过刻意练习，具备归纳总结的意识，培养归纳总结的能力，不仅可以提高工作效率，不在同样的事情上反反复复，进进出出浪费时间，而且为个人知识体系的建立积累了很好的实际案例。

由于我们在工作中遇到的问题通常是非常复杂的，因此：归纳总结工作内容、遇到的问题、解决方案，有助于我们将工作信息变成自己的知识体系。具体方法可以将问题不重复、无遗漏的进行分类；按照时间、结构、或程度进行排序；找到问题之间的相互关系。

2、演绎推理：就是一个新的方案或者政策要推进下去，在大脑中构想推进过程中会涉及到的人，遇到的问题，提前想好应对策略，预判能否达到目的、完成目标。有助于将解决问题的方案细化、进行追问、补充完善，有助于评估方案实行的过程和结果是否有效。

3、建立方法论思维，并在现实工作中用方法论去解决问题。方法论思维有助于快速积累有效地解决问题的思路、弥补经验的不足。专业人士善于使用思维工具和方法论解决问题，而非专业人士通常没有方法论，凭感觉做事。掌握方法论等于站在前人的肩膀上解决问题。

写在最后：

疫情只是一个集中爆发点，而问题一直都在且一直积累。作为销售人员，我们的观念和工作方式也正在潜移默化发生诸多改变。或主动或被动，这场疫情其实也像一面镜子，照出了我们的不足，也会照亮了之后要走的路。