感谢姜博士的分享。经过充实的学习，对于企业长周期战略有了深刻的理解。整体大环境经济下行，企业如何逆流而上？危机也是规律一部分的体现，优秀的企业定能打破固有思想，寻找到自身的核心竞争力，让企业再创新高。

听了西南航空的案例深受启发，优秀的企业是自上而下，战略目标清晰，有着强大的核心竞争力和团队执行力，最终实现低成本高收益。

历经一个月又见到了睿智的姜博士，通过学习，又让我收获了很多。

首先是关于企业家身份的定位。

到底什么是企业家？企业家是解决重大问题的，什么算是重大问题？不管是经济下行还是经济下行，顺应天道这才是最重要的。

世界是多元的，每个人都不应该是别人生活的装饰者，顺应内心的真实感受，向世界证明我来过，美好从未停止，既遵循科学的规律又有诗者的浪漫。

二、赚钱=花钱=客户价值=个人价值

姜博士通过三个表格做了详细讲解，第一个表格让你做好客户细分，找到重点培养客户，对不同的客户要有不同的做法；第二个表格思考整理出能为重点培养客户提供的独特价值；第三个表格是团队如何支持为客户提供独特的价值，团队执行力。这就是一个优秀企业DNA的一部分。

姜博士指路，一下子让困惑自己很长时间的企业发展之路有了新思路。 

公司正向的DNA一直存在，就是如何在市场变化、顾客需求价值变化中找到自己企业的独特竞争力。我们是做线下实体服务业的，和星巴克案例特别像，通过这个案例，我们应该找准自己目标顾客层，在创造并满足重点顾客独特价值，来走一个赚钱=花钱=顾客价值=自我价值的良性的道路。

身处经济长周期下行之势，如何用企业家思维做好企业？——以企业家的思维，去解决企业的重大问题。

经济周期下行，也是现有经济下的一种规律的体现。在高速发展的时期机会多，在下行期同样机会也非常多，去掉花里胡哨的东西，拼的就是真本事，用脑子思想去挣钱。

在下行期想要发现机会，一定是要找到数据背后的规律，让企业活得久。长期主义的规划做持久战。在发展路上的困难，苦难也是一种财富，因为只要有困难就一定会去思考，去解决困难，找到规律，所以要多做思考。

对企业DNA的思考，牢牢抓住如何为客户创造独特的客户价值和如何打造卓越的团队执行力去思考和落地。