姜桐老师主讲的营销课程,给我印象最深的是一个词是SOP,即人的行为工业化。就自己理解,是建立一个组织能力强、专业知识过硬、以客户为中心的系统的营销团队,让团队中的每个成员的工作标准化、流程化,从而实现复制和迭代。姜老师放的《华尔街之狼》电影,讲述了如何培养菜鸟成为营销高手,自己深刻地感受到了什么是真正正确有效的营销,更重要的是通过系统重复的训练,使得完全不懂营销的门外汉也可以变得专业。
一、企业战略的原点是对外为客户创造价值,对内赋能员工成长。客户是企业一切竞争的起点和归属,竞争的起点不是竞争者,而是客户。企业能否在竞争中获胜,不在于对手,而在于客户价值上能否用心。为客户创造价值可以让客户从消费变成投资,让客户觉得“太贵”变成觉得“太值”。其次,赋能员工成长对于企业的发展至关重要。员工的忠诚度来源于员工的成长,员工越没有成长,员工忠诚度越低,员工越没有成长,企业的寿命越短。企业要创造条件赋能员工成长,让员工保持向上的状态,包括能力、态度的向上。 二、不能靠感觉做管理,要把管理可视化。最失败的领导者只关注结果,优秀领导者要关注过程,把管理过程可视化。通过今天课程学习,对我启发的一点是,在公司内部,我们也开展着绩效考核,以结果为导向对员工绩效进行评估,但在实施过程中,我们缺乏就行为过程的即时激励,对员工的正向行为没有及时激励和反馈。这对我们实现绩效结果是打折扣的,这也对要求在接下来的执行过程中,我们要加强过程的管理,引入即时激励,引入PK机制和看板可视化激励机制。因为企业内部有PK机制、有即时激励机制,才能更好激发出高效的执行力和持续的动力,做到管理不靠感觉,靠可视化的即时的激励机制。自己所在的公司半年来业绩一直不理想,在销售这条路上有越来越多困惑的同时,也在怀疑自己是否适合这个赛道,是否该放弃,该何去何从。听了姜桐老师的营销课程,压在心里很久的石头慢慢落地了。 一、很多客户上门来,但是最终都因为价格比同行贵而失之交臂。因为疫情,国外客户的生意和经济收入收到了很大的影响,所以很大一部分客户表示没有预算,导致公司业绩一直不理想。课程中姜老师讲的“卖好产品”,突然点醒了自己。商品好才贵,要让客户从太贵了,变成太值了。要如何实现呢?就是让客户觉得从我这买这样东西不是消费而是投资,没有预算只是客户的假抗拒,一旦让客户觉得这是价值投资,没钱也会借钱买。这是目前自己要改变的思想和去提升的能力; 二、客户价值战略:客户是一切竞争的起点与归属。竞争的起点不是竞争对手,而是客户。能否在竞争中获得胜利,不在于对手,而在于是否在客户价值的层面足够用心。一直以来,自己一直在抱怨公司的实力、产品的价格而输给竞争对手,而没有着重去研究客户价值,这是无能的表现。 自己来澳六网彩官网之前犹如山重水复疑无路,听了姜老师的《5F赋能营销工业化系统》课程后感觉就像是柳暗花明又一村,愿自己真正能将所学执行落地,助力企业再铸辉煌,同时也祝愿澳六网彩官网越来越好,感谢姜桐老师的精彩授课。 |
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