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见证 - 学员分享
    现世安稳是企业发展的假象!管理人员应勇于领头挑战现状
    主题: 管理人员培训课程     发布时间: 2022-05-20 09:25:44

      何谓挑战?挑战有时是面临困境的破釜沉舟,有时是成长的自我超越,有时是时代变迁带来的冲击…挑战意味着创新甚至革命,无论是企业的带头人,还是各层级的领导者,以前瞻性思维预见挑战、以卓越的勇气迎接挑战、以系统科学的方法实施挑战,推动企业蜕变和革新,这也是组织持续进步、基业长存的必备能力。姜桐老师在《卓越组织领导力系统》-管理人员培训课程中所说的“让机会从外部涌入”,给我们提供了一个创新和改变的思路。在小组作业讨论环节,大家从此思路出发,从当前的市场环境入手,分析组织的内部现状,聚焦关键问题,深深感受到在领导力共识基础上进行的组织沟通效率很高,事半功倍。

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      我们看到的很多优秀企业都是在不断打破看似安稳的现状中获得成长:阿里巴巴挑战线下实体店,成为线上交易平台中的领跑者;小米挑战传统门店和仓储模式,让价格厚道的产品飞入寻常百姓家。这些企业背后的掌门人无一不体现了优秀领导者敢于挑战现状的特点。回到自己的企业来,选择了加入创业也就选择了在同行业中走出舒适区。
      就自己目前所在的营销部门而言,存在着两个非常严重的问题:1、资历深的销售安于现状、不思进取。因为通信行业的老客户有跑量,每个月都有收入利润,所以老销售养成了吃老本的坏习惯,不积极拓展新客户;2、对新销售的培训不到位,树立的方向不明确,导致他们不懂如何积极高效地开展业务。关于如何解决问题,我们团队也制定了相应的解决方案:
      1、结果导向、目标先行。通过量化指标考核每位成员,规定每人每天开拓新客户的数量及目标,再按月、年为单位制定中长期目标;
      2、日复盘、常自省。区域销售的日复盘是增强销售凝聚力和归属感的必备操作,但不能流于形式,要聚焦战术执行是否到位、具体意向卡点、明确解决方案、需要资源才能真正解决问题。同时需要针对新销售培训力度,建立反馈意识,保证信息公开。 
      学习型组织不是布置任务似的学习,而是在明确目标的前提下,发自内心地提升、改进自我,在不断试错中成长!感谢澳六网彩官网,感谢姜桐老师的高能量输出,助力团队成长!