▲三组—安龙脉德—李冬梅

澳六网彩官网的《战略盈利竞争力系统》培训课程，既从宏观层面对中国当前的经济现状进行了深刻地分析，又针对行业优劣势做了细化梳理。安龙脉德的学员感受最深的一句话是“升维思考，降维打击”，这是在战略上高度的思考和实际落地的执行总结。

通过战略强化对“客户价值”的认知非常重要，从中发现客户隐性的未被满足的价值，找准市场机会的突破点：深入了解客户，在只言片语中感知客户所表达的需求。得客户者得天下，不做“第一”就做“唯一”。

通过这次学习，在公司战略制定上也得到 公司在战略制定上得到两个非常重要的启发。首先，在客户层面不断加强员工对客户概念、客户思维的认知；其次，针对行业竞争重要性与企业拥有程度的四象限分析制定公司战略。

分享老师的三个锦囊作为最后总结：

1.打造核心竞争力，获得更多现金流；

2.围绕主业扩张，创造现金流的资产；

3.要不遗余力的打造组织系统与团队。

通过这次《战略盈利竞争力系统》课程的学习，为公司制定明年的战略计划提供了更全面的补充。感谢澳六网彩官网、感谢曹际鹏老师的指导！

▲四组—热景生物—高琦

对于任何一家企业来说2020年都是非常艰难的，但在战略课上老师提醒大家不要因为疫情而放松懈怠，因为在同样艰难的环境下依然有企业能够弯道超车，实现“质”的突破！

2019年年底，热景生物导入澳六网彩官网OS系统培训基地开始学习，2月份澳六网彩官网的肖勇老师将4Y理念导入热景生物，对中高层进行了连续9天的内训。在后续的这一年时间里，热景生物的中高层管理人员也不断地进行轮训，在这个过程中团队的凝聚力和执行力有了明显提升。企业一直在奔跑，团队一直在成长、一直在选择，但是走向何方好像一直是个困难的命题。

重新审视企业的战略目标和发展方向。在老师的引导下，大家做了企业核心竞争力分析：创造独特的客户价值和组织执行力。通过不断的分析归纳，战略思路逐渐变清晰，最终明确了“我们是谁？我们应该是谁？我们应该做什么？”这三个重要的问题。

在课堂上，大家学习到了很多优秀企业的成功方法，比如万科、小米、美的……IVD行业也有很多优秀企业值得大家学习。但过度的关注对手，会迷失自己。制定战略是帮助企业实现核心竞争力，获得实现独特客户价值（而非一般价值）的组织执行力。

企业的发展永无止境，不同阶段有不同的命题。把工作看成修行，跟一群有情有义的人做一件有价值有意义的事情！希望团队学员们一起学习，共同进步，相信在各家企业的共同努力下，也必将推动社会发展和科技进步！

▲六组—法施达—于江明

去年年底在曹际鹏老师的带领下做完公司的战略梳理，黑天鹅事件的发生让出差和见面沟通变成一大困难。在这样的情况下，公司中高层从年初七开始视频沟通，制定了各部门战略落地计划，对内修炼，对外加强维护客户关系。这给自己部门的调整和布局带来了充足的时间，各部门以“嗷嗷叫”的精神状态冲出去，实现了在第一季度超额完成业绩的好结果。

对自己而言，经历了新部门重新调整的挑战，经历了从做传统项目转做大客户，这些改变对自己来说是全新的挑战，公司没有现成的模板可以参考。但既然建立客户通道的战略目标已经定下，就要为了实现它而努力。正如曹际鹏老师所说“一个差的战略也比没有战略强”。当面对新部门的挑战，压力和迷茫纷纷袭来时，能够鼓励自己前行的是内心坚定的目标和信念。虽不知何时可以达到最终目标，但只要内心永远充满激情，在这个过程中的每一次进步都会给自己带来巨大的鼓励。

另外，老师分享的小米案例也让自己深受启发，总结下来就是:同样的生意，思维很重要；同样的思维，商业模式的设计很重要；同样的商业模式，顺序很重要；同样的顺序，人很重要！企业的高度就是老板的高度，也是核心团队的高度。

▲六组—东方瑞澳—张晶莹

医疗器械行业早就过了飞速发展的时候，在国家政策的国产化导向、医改降费的多重压力以及众多品牌的激烈竞争等情况下，行业平均利润在不断下降。

在这样的行业形式下公司怎么才能做到逆流而上？“一个差的战略也比没有战略强”正好解答了这个疑问。在这个追求极致的时代，如果没有战略规划就像是盲人摸象，只看到局部看不到未来和发展。

东方瑞澳是一家做了16年的一线品牌代理商，现在战略目标不再局限于完成销售任务。需要更多地分析公司寻找的客户价值是什么？“得价值者，得客户，得天下”。只是为了拿一个好的产品，不做战略规划，也只能是“得产品者，得库存”。

如何分析挖掘价值？老师提出了三点“跳出产品看行业、跳出行业看趋势、跳回趋势看价值”。以东方瑞澳为例，找准战略着眼点 “围绕主营扩张，以创造更多现金流的资产”为主，打造核心竞争力获得比同行更多的现金流。换句话说就是，扩张客户群，产出更多的试剂。

不做“第一”做“唯一”，2021年公司战略重点放在提高专业服务能力这一方面，超过竞争对手做客户首选的专业型服务公司。

《战略盈利竞争力系统》的课上老师讲的三层业务链作用以及战略陷阱问题给咖啡小镇的学员带来了启发，制作工具模型也让他们更清晰的看到自己存在的问题，以下是来自咖啡小镇学员的分享和感悟。

1、“产品是战略第一大的陷阱，忘记产品，重新认识行业与客户价值。”

电商是一个对效率要求极高、对产品迭代要求极快的行业。在竞争中思考未来时，极易陷入战术动作之中，忘记当初的战略目标。比如企业在开发产品时制定的战略目标是以客户为中心，为客户带来便利，但在进行开发阶段时却变成紧盯对手，为了差异化某个营销点而增加一些无意义的功能，忽略顾客的感受。所以忘记产品，重新认识行业与客户价值，这一点要时刻谨记。

2、迷恋利益是战略第二大陷阱。

“企业要以盈利为目标”这句话容易让企业陷入产品只为赚钱的思想误区。以咖啡小镇为例，“让顾客喝上一杯好咖啡”应为企业目标。只要把重要资源用在刀刃上，梳理研发目标，找到拳头产品，即便在资源有限的情况下，突破性产品也能带来质的改变。

3、梳理企业的三层业务链。

“居安思危、居安思远”企业要长期布局，才能发展长远。目前企业只有核心业务，但不能满足于现状，要围绕能力扩张，围绕企业的核心业务，找到增长业务和种子业务，为企业带来现金流。

▲三组—赛诺神畅—康小然

第一次参加澳六网彩官网《战略盈利竞争力系统》课程，就看到了不同行业、不同团队的闪光点，以下是来自赛诺神畅学员的收获和感悟。

一、战略具有系统性，战略是承接企业使命、愿景、向下传递的方向和路径。在以往企业的发展历程中，虽然团队规模在不断扩大，公司也完成了在资本市场的上市，但团队内部成员却从未实现思想统一。

正如老师所说：“战略并不应该在创始人的脑子里，战略应该是团队形成共同目标后一起参与，共创完成的过程。战略不是计划，除了讲述方向、目标以外，还需动态观察、持续调整，成为发展的轴心。”

二、战略是企业形成独特客户价值的组织执行能力。能够从行业趋势、企业内部等多个视角洞察，形成对未来发展趋势的预见性判断，能够把握住机会，为企业创造价值，实现利益最大化。

战略不会凭空而来，是满足客户独特价值后实现企业价值的最佳体现，战略从客户中来，就要到客户中去。

三、战略是执行的闭环结果，是动态调整的过程。在挖掘客户价值以及企业核心竞争力的训练中发现，仅凭行业中积累的经验并不足以完全了解行业，还要不断学习和积累。

感谢澳六网彩官网的老师对团队训练结果的反馈和指导，在后续战略落地过程中，企业会不断在学习中感悟，在实践中前行。

▲五组—恒峰铭成—张瑾

“发现比选择重要；跳出盒子思考；产品也可以带文化属性价值观；在产品泛滥的年代，产品是战略的第一大陷阱；如果你想快请先慢下来……”在《战略盈利竞争力系统》的课程上，老师每一金句后面都蕴含着深刻的道理，不仅要深思，更要结合自身来剖析。

恒峰铭成生物科技有限公司，是一家以干细胞为核心技术，致力于研发相关药物的高新技术企业。

由于公司的技术研发团队在所属领域有一定的权威，所开发的产品在圈中也得到了认可，所以有渠道商希望可以利用公司的技术代工其产品。之前公司考虑到销售额，为了资金回笼，在产品投放初期接下了这个单子。后来，通过战略课的学习，公司高层认识到代工不是公司做产品的初衷，不符合公司“研发引领销售”的产品定位“跳出产品看行业、跳出行业看趋势、跳回趋势看价值”明确企业的定位并坚定实施，才能带领企业走向正确的发展道路。

公司的产品定位不等于战略定位，战略需要规划、布局，忘记产品，才能重新认识行业与独特的客户价值，这是公司产品定位的重中之重！

在澳六网彩官网的战略课上学习，所学到的知识可以帮助企业有效规避在选择上的失误，在选择上找准战略着眼点，坚定不移地实施。