随着互联网的发展，信息量随着时间的发展呈几何级膨胀趋势，当决策遇到浩如烟海的信息，决策者如何在庞杂的信息中分析出有效的信息高效的做出决策成为了最大的困扰，高效分析、有效决策，已经是不得不解决的问题。

在这样的环境下，企业想要保持竞争优势，必须以独特的方式去分析出有效的信息，为企业战略决策提供实用的参考标的。

今天，为大家分享一个常用的分析工具：SWOT分析法，相信大家都听过，但具体怎么使用呢？通过一个案例来了解一下它的应用——以联想集团为例：

背景：联系集团，创立于1984年。现有联想及IBM个人电脑事业部组成。主营业务包括台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机、掌上电脑、手机等，在对联想分析时得出了以下情况和结论：

1、S：对宏观环境和行业环境进行分析，抓住关键的市场机会

（1）国内的移动互联的迅速兴起，智能手机等产品销量逐年递增，联想从传统的电脑领域进军移动互联领域，推出乐phone和乐pad产品；

（2）中国将会是十届最大的需求市场，中国制造企业具有较大的优势；

（3）随着城镇化率的提高和人均收入的提高，农村市场将会有较大的空间。

2、W：通过对市场和竞争对手的分析，找出对企业的威胁因素

（1）随着国内电脑产业的厂家的增多，逐渐陷入价格战；

（2）来自竞争对手的威胁：

索尼：全球主板销量、笔记本电脑销量领先；

惠普：丰富的色彩、醒目的外观、考究的材质、灵感的设计；

三星：设计与创意。

3、O：对企业内部的资源和能力进行分析，找出关键竞争优势

（1）在国内有较高的市场份额；

（2）品牌优势：在国内市场处于领导者地位，特别在收购IBM PC业务后，品牌形象进一步增强；

（3）本土优势：对中国本土具有十多年的经验，对本土消费者能够准确的把握；

（4）区域市场优势：在中国的三四线市场。

4、T：分析企业与竞争对手相比存在的劣势

（1）全球市场PC的所占份额较少；

（2）产品的外观设计等方面与国际品牌存在较大的差距，时尚感不足；

（3）产品价格偏高；

（4）散热功能不好。

通过分析，我们可以做出以下分析表格，对应分析和总结出应对策略是什么，以帮助企业进行决策，指导企业的下一步行动。

SWOT分析法当前大多企业和咨询师在做市场分析的时候都在用，但缺点也很明显，它仅针对某一时间节点进行分析，难以涵盖复杂的变动情况、趋势性规律，而且SWOT分析认为机会与威胁只存在于外部环境中，优势劣势只存在于企业内部，以至于它难以将持续的优劣情况进行量化处理，所以，在使用时，还需要结合实际情况进行使用。

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